Mùa 2026: 150 tr quảng cáo, 4 doanh nghiệp, Snowball đánh giá chưa đạt. Mùa 2027: nguồn lực tối thiểu, hiệu suất tối đa.
Phí bên em: tìm khách, nội dung, đo lường, quản lý quảng cáo. Quảng cáo Snowball trả thẳng cho nền tảng, từ 10 tr tháng đầu, chỉ tăng khi số tốt.
Phí 24 tr + quảng cáo 25 tr. Số đạt mới làm tiếp, không đạt thì dừng.
Đo: chi phí mỗi lead đạt chuẩn ≤ 2 tr, số lead, 10–15 buổi hẹn (giả định). Chưa hứa số công ty ký vì giải thường được ký sau Tết.
Mùa 2026 khách từ marketing chỉ đến qua quảng cáo. Mùa 2027 bắt đầu từ danh sách khách bên em chọn sẵn, đội tư vấn Snowball liên hệ trước, còn quảng cáo đến sau để nhắc và mở rộng. Mọi bước đều đo được.
Công cụ AI tìm và chấm điểm doanh nghiệp nên mời: đã có 750 công ty mới, mục tiêu 1.500.
Luồng chínhBên em giao danh sách và mẫu tin, khoảng 70 công ty/tuần. 190 công ty điểm cao bàn giao trước.
Luồng chínhWebsite và mọi mạng xã hội: UTM, GA4, báo cáo mỗi thứ Sáu.
Song song từ tuần 1Meta Pixel, LinkedIn Insight Tag để nhớ người đã ghé. Mùa 2026 website chỉ có thẻ Google Ads.
Song song từ tuần 1Tìm mới trên LinkedIn, Google theo danh sách 1.500 công ty, rồi bám đuổi người đã ghé đến khi đăng ký.
Luồng chínhThêm khách, tăng doanh thu: 12 doanh nghiệp, gấp 3 mùa 2026.
Kết quảNguồn: VNR500, FAST500, CafeF, VietnamWorks, thông cáo HR Asia và APEA 2023–2026. Số liệu từ dashboard bên em, lấy ngày 14/11/2026. Chỉ dùng nguồn công khai, không cào dữ liệu LinkedIn, không đoán email cá nhân (Nghị định 13/2023).
| Ví dụ công ty | Ngành | Nên mời | Điểm | Vì sao nên mời |
|---|---|---|---|---|
| Zamil Steel Buildings Vietnam | Kết cấu thép | HR Asia + APEA | 80 | Rồng Vàng 2026, hơn 1.000 nhân sự, đang tuyển 3 vị trí |
| Saigon Technology | Phần mềm | HR Asia | 65 | Great Place To Work 2026–2027 lần 2 liên tiếp, đang tuyển 6 vị trí IT |
| Thép Miền Nam – VNSTEEL | Sản xuất thép | APEA | 65 | Thương hiệu Quốc gia 2026, sản lượng bán 6 tháng 2026 tăng 37,6% |
| Viettel-CHT (Viettel IDC) | Trung tâm dữ liệu | HR Asia | 60 | Đứng đầu nhóm Medium, Enterprise of Choice 2026, đang tuyển 4 vị trí |
| Yakult Việt Nam | Thực phẩm, đồ uống | HR Asia | 55 | Top 10 Medium, Enterprise of Choice 2026 |
| Hoya Lens Việt Nam | Sản xuất tròng kính | HR Asia | 45 | Đứng đầu ngành Sản xuất, Enterprise of Choice 2026 (nhóm Large) |
Bên em bàn giao theo số công ty mỗi tuần Snowball chọn (dự kiến khoảng 70, đủ 1.000 trước hết T3/2027), kèm người phụ trách, lý do nên mời, mẫu tin LinkedIn và email. Quảng cáo LinkedIn chạy trước 1–2 tuần để công ty đã thấy tên Snowball trước khi được liên hệ.
Tài liệu miễn phí "Điều kiện tham gia HR Asia và bảng tự đánh giá 15 phút". Bên em soạn từ thông tin công khai, Snowball duyệt.
Buổi trao đổi 20 phút với Snowball, hoặc hội thảo online.
Hạn chót đăng ký và ưu đãi đăng ký sớm (khi Snowball xác nhận).
Mỗi lớp nói một nội dung khác nhau. Ai đã đăng ký thì loại khỏi quảng cáo để không tốn tiền.
Chưa biết Snowball. Tìm mới:
Đã ghé web, đã xem video. Quảng cáo nói về hạng mục và lợi ích của giải.
Đã mở form mà chưa gửi. Quảng cáo nói về hạn chót và ưu đãi đăng ký sớm.
Chỉ tải lên danh sách tên công ty. Email, số điện thoại cá nhân chỉ dùng khi người đó đã đồng ý (Nghị định 13/2023). Website cần thông báo xin đồng ý cookie trước khi ghi lại người xem.
Mạng xã hội giống mặt bằng đi thuê: thuật toán đổi là mất người xem. Website là nhà của Snowball.
Hệ thống đăng bài · viết 1 lần, lên mọi kênh, khách quay về websiteNgân sách quảng cáo 105 triệu Snowball trả thẳng cho LinkedIn, Google, Facebook, không qua bên em. Phí của bên em tính riêng.
Đơn vị: triệu đồng. Trung bình 29,5 tr/tháng. Tháng nhiều nhất T3, mùa mở đăng ký. Chưa gồm hoa hồng, chỉ trả khi khách đã trả tiền.
Ngân sách quảng cáo 6 tháng: LinkedIn, Google, bám đuổi.
12 tr/tháng × 6. Gồm quảng cáo, nội dung, danh sách, dashboard lead, báo cáo.
105 + 72. Ngoài khoản này chỉ có hoa hồng khi có doanh thu.
Chỉ cho công ty chưa từng là khách Snowball, chỉ khi DN đã trả tiền.
| Tháng | Việc bên em làm | Bám đuổi | Phí | Tổng | Cộng dồn | Lead dự kiến | ||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| T12/2026 | Gắn mã đo, làm trang đích, lập danh sách, chạy thử 2 tuần để có giá thật. Bám đuổi chưa chạy vì đang gom tệp. | 7 | 3 | 0 | 12 | 22 | 22 | 5 |
| T1/2027 · Cổng 1 | Chạy LinkedIn theo danh sách 1.500 công ty, bàn giao danh sách cho Snowball liên hệ, bắt đầu bám đuổi. | 9 | 4 | 2 | 12 | 27 | 49 | 6–7 |
| T2/2027 | Giảm quảng cáo tuần Tết (khoảng 6/2/2027). Sau Tết mở đăng ký, tiếp tục bàn giao danh sách. | 12 | 4 | 4 | 12 | 32 | 81 | 8 |
| T3/2027 · Cổng 2 | Tháng dồn tiền nhất, bù phần giảm dịp Tết. | 19 | 6 | 5 | 12 | 42 | 123 | 12–13 |
| T4/2027 | Trước hạn chót: giảm tìm mới, tăng bám đuổi người đã quan tâm. | 9 | 5 | 6 | 12 | 32 | 155 | 7 |
| T5/2027 · Cổng 3 | Tổng kết, bàn giao danh sách, tệp bám đuổi và quyền quản trị. | 4 | 3 | 3 | 12 | 22 | 177 | 3–4 |
| Tổng 6 tháng | 60 | 25 | 20 | 72 | 177 | ≈ 42 |
Đơn vị: triệu đồng. Lead dự kiến = tiền quảng cáo tìm mới (LinkedIn + Google) ÷ 2 tr/lead, đúng mức thật mùa 2026. Bám đuổi không tính vì không tạo người mới. Mã đo, GA4, Google Sheet miễn phí; bài viết, danh sách, báo cáo nằm trong phí 12 tr; LinkedIn Sales Navigator bên em tự trả. Mọi khoản quảng cáo có hóa đơn từ nền tảng, Snowball tự kiểm được.
| Mùa 2026 · chưa đạt | Mùa 2027 · đề xuất | |
|---|---|---|
| Nguồn khách từ marketing | Quảng cáo | Quảng cáo + danh sách 1.000 công ty chưa từng là khách, bên em chọn sẵn để đội tư vấn Snowball liên hệ trước |
| Quảng cáo | 150 tr (Facebook, LinkedIn, Google) | 105 tr, nhắm đúng 1.500 công ty và chức danh HR Director, CHRO, CEO |
| Bám đuổi người đã ghé web | Chưa có Meta Pixel, LinkedIn Insight Tag | Có, gắn mã đo từ tuần đầu |
| Biết lead từ kênh nào | Chưa có số lead theo kênh | Link UTM, mã đo, báo cáo mỗi thứ Sáu |
| Nội dung trên website | Chưa có mục bài viết | Khoảng 12 bài, trang đích riêng từng giải |
| Kết quả | 4 DN · 486 tr | Mục tiêu 12–18 DN (giả định, tối thiểu 6 DN) |
1.500 DN chưa từng là khách, có người phụ trách, chia nhóm: đạt giải đơn vị khác, chưa từng tham gia.
Pixel, Insight Tag, GA4, UTM trên snowball.asia. Biết chính xác kênh nào ra khách, dùng cho mọi mùa sau.
Danh sách người đã vào web, đã xem quảng cáo. Mùa sau chạy lại rẻ hơn.
Khoảng 12 bài web, 36 bài mạng xã hội, trang đích từng giải, báo cáo nhân sự.
Lead, chi phí mỗi lead, buổi hẹn, số DN chốt. Biết tiền đi đâu, ra gì.
Công ty đã lọc, có người phụ trách, lý do nên mời, mẫu tin soạn sẵn, đã thấy quảng cáo Snowball trước khi được liên hệ.
Ba tỷ lệ là giả định, chưa có nguồn. Số thật duy nhất hiện có: mùa 2026 có 150 tr quảng cáo, 73 lead, 4 công ty (5,5%), Snowball cung cấp. Sau 4 tuần chạy, bên em thay bằng số thật. Khách cũ do sales Snowball phụ trách, không nằm trong phễu này.
So doanh thu với tổng chi phí (105 tr + 72 tr + hoa hồng 5%, tính ở mức cao nhất). Mùa 2026: 150 tr quảng cáo ra 4 DN, 486 tr doanh thu, 37,5 tr cho 1 DN. Kế hoạch chỉ coi là đạt khi vượt rõ mức đó.
| Kịch bản | DN chốt | Tổng chi phí | Doanh thu | Gấp mấy lần | Chi phí / DN | Đánh giá |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Mùa 2026 (thực tế) | 4 | 150 tr | 486 tr | 3,2 | 37,5 tr | Snowball đánh giá chưa đạt |
| Hòa vốn doanh thu | 2 | 189 tr | 243 tr | 1,3 | 94,6 tr | Không đạt |
| Bằng mùa 2026 | 4 | 201 tr | 486 tr | 2,4 | 50,3 tr | Không đạt |
| Mức sàn | 6 | 213 tr | 729 tr | 3,4 | 35,6 tr | Hơn mùa 2026, chưa đạt mục tiêu |
| Mục tiêu | 12 | 250 tr | 1.458 tr | 5,8 | 20,8 tr | Đạt: gấp 3 lần mùa 2026 |
| Vượt mục tiêu | 18 | 286 tr | 2.187 tr | 7,6 | 15,9 tr | Gấp 4,5 lần mùa 2026 |
Tính theo doanh thu trung bình mùa 2026 là 121,5 tr/DN (486 tr ÷ 4 công ty, chỉ 4 công ty nên dễ lệch). Doanh thu chưa phải lợi nhuận.
| DN chốt | Tổng chi phí | Doanh thu | Gấp | Đánh giá |
|---|---|---|---|---|
| 6 | 185,2 tr | 164,4 tr | 0,9 | Chưa bù chi phí |
| 7 | 186,6 tr | 191,8 tr | 1,0 | Hòa vốn doanh thu |
| 12 | 193,4 tr | 328,8 tr | 1,7 | Có lời trên doanh thu |
| 18 | 201,7 tr | 493,2 tr | 2,4 | Có lời trên doanh thu |
27,4 tr là phí tham gia bắt buộc HR Asia 2023, gồm VAT (mức thấp nhất có nguồn). Giá 2027 chờ Snowball xác nhận.
| Lợi nhuận gộp | TB 121,5 tr/DN | Gói cơ bản 27,4 tr/DN |
|---|---|---|
| 30% | 6 DN | 26 DN |
| 50% | 4 DN | 15 DN |
| 70% | 3 DN | 10 DN |
Số DN = 177 tr ÷ (lợi nhuận gộp mỗi DN − hoa hồng 5% mỗi DN), làm tròn lên. Snowball chưa cho biết lợi nhuận gộp; ba mức trên là giả định để Snowball tự đối chiếu.
Mức 12–18 công ty dựa trên giả định phễu. Vì vậy tiền được mở dần, sau mỗi cổng phải có số đo thật. Hợp đồng đầu chỉ gồm giai đoạn 1 (49 tr); hợp đồng T2 – T5 ký khi cổng 1 đạt.
Chi phí mỗi lead đạt chuẩn ≤ 2 tr. Có 10–15 buổi hẹn (giả định). Tỷ lệ phản hồi từ 10% trên số công ty Snowball đã liên hệ. Mã đo chạy đủ trên snowball.asia.
Tổng từ 30 buổi hẹn. Chi phí mỗi lead đạt chuẩn vẫn ≤ 2 tr. Báo cáo chi phí mỗi buổi hẹn.
Mục tiêu 12 công ty, gấp 3 mùa 2026. Tối thiểu 6 công ty, tức chi phí mỗi công ty dưới 37,5 tr của mùa 2026.
Giống mở vòi nước từng nấc. Đạt thì mở nấc tiếp. Không đạt thì bên em sửa quảng cáo và tin nhắn, giữ tiền lại.
Nói đơn giảnChỉ cho công ty chưa từng là khách Snowball, ký trong 90 ngày kể từ ngày bàn giao hoặc ngày có lead.
Công ty có dấu vết từ bên em trước khi ký: bấm quảng cáo, vào web qua link UTM, gửi form, hoặc nằm trong tệp bám đuổi. Mã đo và tài khoản quảng cáo là của Snowball, nên Snowball tự kiểm được (khoảng 6 tr/DN).
Công ty chỉ có tên trong danh sách bên em bàn giao (có ngày trong Sheet), không có dấu vết nào ở trên.
Đề xuất chỉ nhắm ô khách mới × giải hiện có. Không đụng khách cũ của Sales, không đổi sản phẩm.
Tái ký 175, win-back 201. Sales Snowball phụ trách.
Hạng mục, gói giải mới. Snowball quyết định.
Chưa từng là khách, 190 ưu tiên cao. Bên em tập trung ô này.
Rủi ro cao nhất. Ngoài đề xuất.
Thương hiệu HR Asia, APEA. Hơn 1.000 khách từ 2016, 174 DN đoạt giải 2026. Đội tư vấn sẵn có.
Mùa 2026: 150 tr quảng cáo, 4 DN. Khoảng 2 tr/lead, 5,5% lead thành khách.
750 DN mới đã lọc sẵn, 365 có email. 506 DN từng đạt giải khác, đã quen tham gia giải thưởng.
Nhiều giải khác cùng nhắm tệp DN này. Đăng ký mở sau Tết, DN quyết định chậm.
Phần trên đã đủ để quyết định. Phần này để kiểm tra kỹ. Bấm từng mục để mở.
| Đơn vị | Bài viết trên website | Mạng xã hội | Mã đo quảng cáo | Kết luận |
|---|---|---|---|---|
| Great Place to Work VN | Blog và báo cáo Insights 2024–2026. 31 bài tháng 8/2026, bài mới nhất tháng 11/2026 | Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube | Meta Pixel, LinkedIn Insight, GTM | Làm đầy đủ |
| ACES Awards | 638 trang hồ sơ công ty, 237 trang lãnh đạo, 30 bài câu chuyện | Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube | Meta Pixel, LinkedIn Insight, Google Tag | Làm đầy đủ |
| Asia-Pacific Stevie Awards | Mục thông cáo báo chí | Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube, X | Meta Pixel, LinkedIn Insight, GA | Làm đầy đủ |
| Anphabe | Trang Insights và News | Facebook, LinkedIn, YouTube | Không thấy trên trang chủ | Có nội dung |
| Vietnam HR Awards | Trang chủ chủ yếu nhắc năm 2023 | Không thấy link | Meta Pixel, LinkedIn Insight | Ít cập nhật |
| Snowball (hiện tại) | Không có mục bài viết. Website 13 trang, cập nhật gần nhất 7/5/2026 | Facebook, LinkedIn | Chỉ có thẻ Google Ads | Chưa làm |
3 trên 5 đối thủ đã làm đủ cả 3 phần. Chi phí thêm thấp: website Snowball chạy Squarespace, có sẵn blog; viết bài và gắn mã đo đã nằm trong phí 12 tr/tháng. Lợi thế riêng: mỗi năm khoảng 170 doanh nghiệp đoạt giải (109 HR Asia, 65 APEA năm 2026), mỗi doanh nghiệp đồng ý nêu tên là một bài chúc mừng trên website.
| Giai đoạn | Thời gian | Việc chính | Đánh giá cuối giai đoạn |
|---|---|---|---|
| 1. Chuẩn bị | T12/2026 – T1/2027 | Gắn mã đo, lập danh sách, làm trang đích, bài đăng | Mã đo chạy, đủ danh sách, có lead đầu tiên |
| 2. Mở đăng ký | T2 – T3/2027 | Dồn quảng cáo, bàn giao danh sách và mẫu tin. Giảm quảng cáo tuần Tết, dồn lại sau Tết | Từ 30 buổi hẹn tư vấn |
| 3. Nước rút, chốt | T4 – T5/2027 | Quảng cáo đếm ngược hạn chót, bám đuổi người đã quan tâm | Số DN ký hợp đồng |
| Kênh | Vai trò | Tần suất |
|---|---|---|
| Tìm khách (chính) | 3 bài/tuần + quảng cáo theo danh sách công ty | |
| Tìm khách | 3 bài/tuần, cùng bài LinkedIn | |
| Zalo | Chốt khách | Kênh 1-1 của Snowball với lead. Bên em không gửi tin hàng loạt |
| Instagram, Threads | Thương hiệu | Tự đăng lại từ Facebook |
| X | Hiện diện quốc tế | Bản tiếng Anh của bài LinkedIn, chỉ khi có tin lớn |
| YouTube | Lưu video | Khi có video lễ trao giải, chia sẻ của DN |
| TikTok | Riêng VCTF | 2–3 video/tuần trong 4–6 tuần trước hội chợ |
Lịch dựa trên mùa 2026 (quảng cáo T2–T5, lễ HR Asia T7). Dời theo lịch 2027 khi Snowball xác nhận.
Giới hạn cần biết: bài đăng không thay được quảng cáo; muốn tới công ty chưa biết Snowball vẫn phải trả tiền quảng cáo. Tệp bám đuổi cần vài tuần để gom, nên mã đo phải gắn ngay T12. Mức rẻ hơn bao nhiêu chỉ biết sau 2 tuần chạy thử.
Phí tham gia bắt buộc HR Asia 2023: 27.369.100 đ, gồm VAT. Quảng cáo và tin nhắn nhắm bước này.
TB mỗi công ty mùa 2026 (486 tr ÷ 4). Danone Việt Nam đoạt 4 giải HR Asia 2026.
DN đoạt HR Asia được mời tiếp APEA và dịch vụ tổ chức sự kiện Snowball đang bán.
Employer Branding, Recruitment, VCTF: sales Snowball phụ trách.
Gói cụ thể và giá 2027 đang chờ Snowball xác nhận. Khách cũ (hơn 1.000 khách từ 2016) do sales Snowball phụ trách; marketing của bên em chỉ tìm công ty chưa từng là khách Snowball.